大家好，文章即將開(kāi)始之前，先自我介紹下，我叫余文武，隨州網(wǎng)站建設(shè)公司——隨州清華網(wǎng)絡(luò)公司的總經(jīng)理，從公司開(kāi)辦到現(xiàn)在三年多了。在這三年多的銷售中學(xué)到了很多東西，其實(shí)也和很多從事網(wǎng)站建設(shè)銷售一樣我同樣經(jīng)歷和很多的挫折和困難，在面對(duì)這些困難的時(shí)候，很慶幸我能夠迎難而上一一克服了。

　　包括現(xiàn)在我所接觸到的客戶都會(huì)問(wèn)我，為什么你會(huì)選擇做網(wǎng)站建設(shè)銷售那么辛苦的工作，而且你又是一個(gè)女孩子等等。這些話是我的客戶常常會(huì)問(wèn)我的。其實(shí)，我很愛(ài)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樽鼍昧擞辛烁星?，因?yàn)橄矚g，即使真的再苦再累其實(shí)也是值得的。我沒(méi)有太多的想法，我只是知道如何做好自己的本職工作，每天充實(shí)快樂(lè)就可以。因?yàn)樵阡N售中去過(guò)很多公司和不同的人談關(guān)于他們做網(wǎng)站的細(xì)節(jié)，讓我明白很多做人的道理，所以知道對(duì)待工作要盡力去做。因?yàn)橹挥羞@樣子，才能夠心安理得吧。

　　沒(méi)錯(cuò)，包括現(xiàn)在我的朋友都說(shuō)你天生活潑，能說(shuō)會(huì)道。做銷售是很適合我。不過(guò)雖是如此。但是剛剛到公司的時(shí)候，由于自己對(duì)一切都是陌生的。我還是變得比較內(nèi)向的。因?yàn)槟阆氚?，自己什么都不?huì)，才到一個(gè)完全陌生的環(huán)境即使是公司銷售能力很普通的一個(gè)和我比起來(lái)，我也是無(wú)法可比的。為此顯得比較剛說(shuō)話，在公司整天就是有事沒(méi)事圍繞做經(jīng)理打轉(zhuǎn)，遇到不懂的就去問(wèn)他，用筆記本一點(diǎn)一滴的記錄起來(lái)。雖然說(shuō)如此勤奮的每天做到了不懂就問(wèn)，就和經(jīng)理聯(lián)系，扮演客戶和銷售的角色。練得也很好，表現(xiàn)也能夠得到大家的肯定。但是一接客戶的電話，就不知道說(shuō)什么了，一時(shí)之間就會(huì)慌了手腳，真的就連我自己都感覺(jué)到底氣不足，說(shuō)話吞吞吐吐的，好幾次都是這樣子。后來(lái)我自己也沒(méi)有信心了?；氐郊依?，我郁悶了很久，更多的是煩心。真的找不到方向了，已經(jīng)快一個(gè)星期了，還是沒(méi)有如愿的做好。我坐在床上想了很久，我反復(fù)的問(wèn)自己我適合嗎?是堅(jiān)持還是放棄。為何不能夠如愿，我那么努力的去做了。而且在試用的這段時(shí)間，公司給了我很多機(jī)會(huì)，我都沒(méi)有做好，白白的把客戶給扔了。我更多的是抱怨自己對(duì)不住公司，公司給我創(chuàng)造那么好的條件和氛圍。我沒(méi)有臉面還留在公司。第二天我很早的起來(lái)，比之前早了很多去了公司，因?yàn)樘崆傲税胄r(shí)，只有我一個(gè)人在，老板8點(diǎn)半到了公司，我等到他進(jìn)入辦公室后，思量了很久，就走進(jìn)了他的辦公室，把自己的要離職和為什么要離職都一一告訴了他。我記得那個(gè)時(shí)候我很消極，我自己覺(jué)得自己沒(méi)用。可是老板的話。真的讓我找回了自己。老板也是做銷售出身的，也是因?yàn)閻?ài)銷售堅(jiān)持了下來(lái)，包括現(xiàn)在，他也會(huì)帶領(lǐng)我們出去跑業(yè)務(wù)。和我想法其實(shí)也是一樣的，因?yàn)殇N售可以認(rèn)識(shí)很多不同的人，學(xué)到的東西很多。就用老板的話說(shuō)“當(dāng)初他沒(méi)有選者考公務(wù)員，聽(tīng)從父母的安排，考公務(wù)員進(jìn)入銀行上班，拿穩(wěn)定的工資，不用在外面那么辛苦。而銷售最重要的是自己愛(ài)做的事情同時(shí)能夠讓自己成長(zhǎng)很快，有熱情和想法，做得很出色，人都是慢慢的來(lái)，有一個(gè)過(guò)程。。。。。。”聽(tīng)了他的一席話，我留了下來(lái)。到今天為止，已經(jīng)一年多了，能夠走到今天，更多的是老板和公司的同事的幫助是分不開(kāi)的。

　　回想三年的一切切。很多時(shí)候會(huì)感到心酸和艱辛。很多次都想再次回到父母身邊，享受那種衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的日子。為何會(huì)這樣子。因?yàn)槲覀冎?，你作為銷售，你面對(duì)的就是形形色色的人，素質(zhì)有高有底。即使很多時(shí)候你沒(méi)有錯(cuò)，你還是要順著客戶，必須面帶微笑的和他說(shuō)。如果你得不到客戶的信任，那么問(wèn)題就出在你自身。就要反省了。那為什么其他人可以。很多時(shí)候不要總是埋怨客戶如何?我們也要找找自己的原因，換位思考下。如果你有認(rèn)真傾聽(tīng)客戶對(duì)網(wǎng)站的要求，之后給出一個(gè)滿意的回答，客戶也會(huì)很樂(lè)意的和你簽單的。

　　我開(kāi)心的是我和客戶的關(guān)系很好，繁忙的工作之余，我會(huì)很客戶談?wù)勑?。而且和其中的一些客戶已?jīng)成為了朋友，周末空閑之余我們還會(huì)邀約出去逛街，購(gòu)物。如果她們有朋友的公司需要做網(wǎng)站都會(huì)把我的聯(lián)系方式告訴他們，讓他們聯(lián)系我。同時(shí)我的客戶有他們那個(gè)行業(yè)的需要我也會(huì)第一時(shí)間介紹的。

　　我讀書(shū)的時(shí)候父親就常常和我說(shuō)過(guò)一句話，包括現(xiàn)在我工作了。還是那句話?！澳阆胍闼龅氖虑槭鼓憧鞓?lè)，你就要愛(ài)它，去深入了解它，學(xué)習(xí)它，它會(huì)給你帶來(lái)快樂(lè)和充實(shí)，等到你都熟練自如了，你會(huì)很出色，會(huì)得到更多的肯定，你的價(jià)值和人生觀都會(huì)改變。。。。。?！?/span>

　　我很感謝這一路幫助過(guò)我的同事朋友，我能夠每一次簽單成功，都是和你們息息相關(guān)。而這個(gè)行業(yè)讓我懂得珍惜人生的點(diǎn)滴，繼續(xù)努力拼搏。繼續(xù)豁達(dá)的走下去。

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