如今,互聯(lián)網(wǎng)已成為許多創(chuàng)業(yè)者首選的平臺之一,也成為傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)化轉型發(fā)展的一條捷徑。
如何跨越電商門檻?從哪里挖掘電商人才?到哪里深造充電?能否打造自己的電商平臺?這是許多人青年創(chuàng)業(yè)者和成熟的企業(yè)家們共同思考的問題。我市最大的現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——隨州清華網(wǎng)絡公司,引領著隨州網(wǎng)絡科技和電商產業(yè)的發(fā)展,它因一“網(wǎng)”情深,完成了8年的堅守和不斷跨越。
做平臺,助力隨州電商騰飛
清華公司服務的客戶,有許多來自隨州專汽和食品加工兩大特色支柱產業(yè)。3000余家隨州企業(yè)通過該公司培訓加入阿里巴巴、馬可波羅等中外馳名電商平臺,該公司制作、合作的電子商務平臺有2000多家,為隨州4000多家行政事業(yè)單位、企業(yè)制作了各類政務和商務網(wǎng)站。
據(jù)隨州清華公司總經(jīng)理余文武介紹,在隨州香菇企業(yè)中,由于缺少電子商務運營經(jīng)驗和專業(yè)人才,大部分的生產廠家都在外地尋找經(jīng)銷商,使資金外流。發(fā)現(xiàn)這種情況后,清華網(wǎng)絡開始舉行電子商務下鄉(xiāng)活動,多次到香菇產業(yè)最集中的隨縣三里崗鎮(zhèn),對當?shù)貜S家和經(jīng)銷商進行電商培訓。經(jīng)過培訓后很多企業(yè)開始“觸網(wǎng)”,并涌現(xiàn)出如隨州品源食品、湖北神農茶業(yè)這樣的優(yōu)秀電商企業(yè)。
從2012年品源食品公司派經(jīng)營團隊到清華學習電商技能,到2014年線上銷售額達750萬元,電商渠道打開了該公司拓展國內大市場的通道。去年底該公司成立湖北圓滿兄弟電子商務有限公司,成為我市首家定位純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè),目前該公司發(fā)展了100多人的電商創(chuàng)業(yè)團隊。
為更好的幫助“觸網(wǎng)”企業(yè)打造自己的線上平臺,公司在代理阿里巴巴、馬可波羅及跨境電商敦煌網(wǎng)以外,積極研發(fā)自主平臺。針對我市香菇等農產品行業(yè)特點,公司在2014年推出專業(yè)特產電商平臺——“好特產網(wǎng)”。以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)應用已經(jīng)滲透到每個人的日常生活,今年,清華公司又投入200萬元研發(fā)了“編鐘微時代”產品,成為眾多專汽企業(yè)的首選,目前已有500多個客戶,還拓展了武漢、十堰、黃石等多地的代理商。
做伯樂,招攬人才投身隨州
2014年,我市電子商務交易額超過50億元。眾多“創(chuàng)客”直接依托國內著名電子商務平臺尋求發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,全市僅在“馬可波羅”上就注冊了4433家專汽銷售網(wǎng)站、網(wǎng)頁,在淘寶網(wǎng)注冊了240家電商。一種全民互聯(lián)網(wǎng)的局面已經(jīng)深入地滲透到隨州。而與此極不對稱的,是電商人才的大量缺口。
隨州清華網(wǎng)絡公司2008年初創(chuàng)之時,取得了阿里巴巴隨州總代理資格,在隨州率先進入電商領域。余文武告訴記者,近兩年來咨詢電商業(yè)務的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)負責人越來越多。為緊緊抓住這一市場需求,清華公司一路從阿里巴巴隨州總代理、阿里巴巴湖北省代理,做到了創(chuàng)立自己的培訓學校和電商平臺。
“首先得把隨州的相關人才吸引回隨州。”公司經(jīng)理徐雨露說,大量的IT人才都流向沿海地區(qū)或者發(fā)達城市,隨州的市場小、薪資待遇不高,對專業(yè)人才的吸引力相對較弱。為此,清華公司先后建成了 “隨州人才信息網(wǎng)”、“廣水人才網(wǎng)”,通過網(wǎng)絡渠道為大眾搭建起了免費的人才交流平臺,目前,在線會員達2萬多人。同時,清華公司與省內外眾多高校和人才市場建立了良好的合作關系,帶著隨州企業(yè)負責人到全國各類高校就業(yè)招聘會上“招兵買馬”。
圖為清華網(wǎng)絡常規(guī)培訓
圖為清華網(wǎng)絡常規(guī)培訓
立足隨州,面向全省。清華網(wǎng)絡公司不斷向外拓展,在武漢設立了分公司——湖北眾人行網(wǎng)絡傳媒有限公司,成為隨州首家到武漢設立分公司的網(wǎng)絡企業(yè)?!氨娙诵小惫居?2名員工,其中碩士研究生3名,主要負責隨州以外的網(wǎng)絡業(yè)務發(fā)展。公司旗下還有十堰、武漢、廣水、宜昌、黃石、鄂州、襄陽等戰(zhàn)區(qū),培養(yǎng)了1萬多名專業(yè)電子商務人才,為隨州地區(qū)輸送了專業(yè)電子商務人才1000多人。
清華公司為企業(yè)提供的電子商務咨詢和服務是長期的。該公司每月組織4期常規(guī)免費培訓,并出資邀請阿里巴巴、新浪、馬可波羅等一些大型互聯(lián)網(wǎng)電子商務公司的專家,為隨州企業(yè)家和老板們講課,截至今年5月下旬,已舉辦268期免費培訓班,培訓的人員1.5萬人次,為隨州的電子商務發(fā)展起到重要推動作用。
今年3月,清華網(wǎng)絡公司成立了全省首家以電子商務命名的專業(yè)培訓學校——隨州市電子商務職業(yè)技術培訓學校。學校11名教師,都是長期運營與操作過多個國內知名電商平臺和產品、具有深厚理論素養(yǎng)和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的教授和專家。課程從電商基礎、農村電商、移動電商、電商創(chuàng)業(yè)、跨境電商到營銷實戰(zhàn),緊貼電子商務最前沿,理論與實習相結合,讓門外漢也能聽得懂、學得會、能操作。
家住隨州文峰小區(qū)的曾歡,曾經(jīng)是一名家庭主婦,在清華網(wǎng)絡參加培訓學習后,開了自己的網(wǎng)店,專賣大米、花生、黃豆、香菇、木耳等土特農產品。公司幫助她設計頁面、尋找優(yōu)質貨源、拍攝產品圖片。曾歡的淘寶店去年純利潤達40多萬,是隨州電商的佼佼者。
與創(chuàng)業(yè)者一樣,一些企業(yè)也通過“觸網(wǎng)”電子商務,開始謀求通過電商開辟新的發(fā)展通道,謀劃產品的優(yōu)化轉型升級,隨州品源食品、二月風、湖北神農茶業(yè)等著名企業(yè),都借助清華網(wǎng)絡進入電商領域,成為阿里巴巴的骨干會員企業(yè),清華網(wǎng)絡公司引導、培訓這些隨州企業(yè)進入電商領域,在電子商務這條路上搶占了發(fā)展先機。